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股票-楼市3000万+“超级IP”的蓝海思维

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前几天微博一个很热门的话题,某作家因为买了2000万的房子却还需要自己修马桶而崩溃,吐槽5%优越的生活优越感。

股票-楼市3000万+“超级IP”的蓝海思维

 

伟哥从来没有体验过这个top5%生活,过去一直认为:大部分人在北京等一线城市买房肯定还是集中在600-1000万最有流动性。但看2019年的市场数据,还是看出了一些变化!

首先:单套房2000万乃至3000万在一线城市绝对值不高,北京2019年前7个多月,市场成交的3000万+387套,虽然套数成交量占比只有1%多,但金额占据了市场的13.3%刷新历史记录。3000万+高端成交环比同比的确出现了井喷。

其次:整个北京楼市2019年成交量活跃,7个多月的市场成交量22867套,已经超过2017年全年,接近2018年全年。

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但市场分化明显,特别是刚需1000万以内成为了市场竞争的红海,数据显示,在2019年前7个多月,1000万以内住宅成交19590套,特别是随着限竞房井喷供应,北京房地产市场的7090,1000万以内房源供大于求将持续,北京房地产市场依然是刚需红海时代!

第三:1000万以内房子供应井喷,市场比拼的是户型和地段。而3000万以上房子供应在减少,因为土地供应郊区化、7090化,供应少了需求显得多了,但这部分群体更加挑剔,这个群体对房子、社区的需求不再局限于单一的空间本身,而更希望得到生活方式、生活品质、生活服务的全面提升。
对于开发商来说,3000万+这个高端市场的竞争,相比1000万以内房屋的竞争其实更激烈。

3000万级“超级IP”的蓝海思维!

北京楼市在严格的调控下,市场可以说是红海,但作为经营者的开发商,其实除了在红海中肉搏血战外,很多企业也都期望开辟蓝海,简单的说就是创造和获得新的需求、激活沉睡的需求、实施差异化服务,在市场上寻找蓝海其实要的是对市场和需求全方面的挖掘!

提到营销策略,在2019年必然要提到北京泰禾的抢收计划,在同行尚处于春节假期综合症之际,发动快速市场去化战役。以最典型的项目北京金府大院为例,成功抢收了市场上最稀缺的1000万元左右的房票客户,现在看,这可以说非常成功。最近2个月,市场再次出现了小周期,1000万左右的总价需求也出现了萎缩。
而对于北京泰禾来说,连续几个营销阶段的配合,成功的离开了市场竞争最激烈的红海:基本把限竞房、1000万左右总价房价全部清空。

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